Bán hàng trên Shopee là một trong những cách kinh doanh online phổ biến nhất tại Việt Nam. Tuy nhiên, nhiều người mới bắt đầu thường bất ngờ với các khoản phí mà Shopee tính, dẫn đến định giá sai và lỗ. Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ tất cả các loại phí để tính toán lợi nhuận chính xác — rồi đầu tư sinh lời từ lợi nhuận đó.
Các loại phí trên Shopee
Khi bán hàng trên Shopee, bạn sẽ gặp 4 loại phí chính:
- Phí hoa hồng (Commission Fee): Tính theo % giá bán sản phẩm, khác nhau tùy ngành hàng
- Phí thanh toán (Payment Fee): Phí xử lý giao dịch thanh toán, thường 2% giá đơn hàng
- Phí dịch vụ (Service Fee): Phí sử dụng nền tảng Shopee, khoảng 2,16% - 6,5%
- Phí vận chuyển: Tùy đơn vị vận chuyển và khoảng cách, có thể người mua hoặc người bán chịu
Bảng phí hoa hồng theo ngành hàng
Dưới đây là bảng phí hoa hồng tham khảo cho một số ngành hàng phổ biến:
| Ngành hàng | Phí hoa hồng | Ghi chú |
|---|---|---|
| Thời trang | 4,5% | Quần áo, giày dép, phụ kiện |
| Điện tử - Điện thoại | 3,0% | Điện thoại, laptop, phụ kiện |
| Nhà cửa - Đời sống | 4,0% | Nội thất, dụng cụ |
| Sức khỏe - Làm đẹp | 5,0% | Mỹ phẩm, thực phẩm chức năng |
| Thực phẩm | 3,0% | Đồ ăn, đồ uống |
| Sách - Văn phòng phẩm | 3,5% | Sách, dụng cụ học tập |
Ví dụ tính chi tiết: Sản phẩm giá 200.000đ
Giả sử bạn bán một sản phẩm thời trang giá 200.000đ (Shopee Mall):
Chi tiết các khoản phí:
- Phí hoa hồng (4,5%): 200.000 x 4,5% = 9.000đ
- Phí thanh toán (2%): 200.000 x 2% = 4.000đ
- Phí dịch vụ (2,16%): 200.000 x 2,16% = 4.320đ
- Phí vận chuyển (người bán chịu): ~15.000đ
Tổng phí: 32.320đ (16,16% giá bán)
Số tiền thực nhận: 167.680đ
Lưu ý: Nếu giá vốn sản phẩm là 120.000đ, lợi nhuận ròng của bạn chỉ còn 47.680đ (~24% giá vốn). Vì vậy, việc tính đầy đủ phí trước khi định giá là vô cùng quan trọng! Lợi nhuận nên được gửi tiết kiệm thông minh để sinh lời thêm.
Mẹo giảm phí và tăng lợi nhuận
- Tăng giá trị đơn hàng: Khản trướng bán combo hoặc khuyến mãi "mua kèm" để tăng giá trị đơn hàng, giảm tỷ lệ phí vận chuyển trên tổng đơn
- Tối ưu đóng gói: Giảm kích thước và trọng lượng kiện hàng để giảm phí vận chuyển
- Nâng hạng shop: Shopee Preferred/Mall có nhiều ưu đãi về phí và được ưu tiên hiển thị
- Tận dụng free ship của Shopee: Tham gia chương trình miễn phí vận chuyển để Shopee hỗ trợ phí ship
- Định giá đúng: Đã tính đủ các loại phí vào giá bán, đảm bảo lãi tối thiểu 20-30% sau phí
Khi nào nên chạy quảng cáo Shopee?
Quảng cáo Shopee (Shopee Ads) là khoản chi phí bổ sung, vì vậy bạn cần cân nhắc kỹ:
- Nên chạy khi sản phẩm có biên lợi nhuận cao (trên 40%), cần đẩy doanh số nhanh hoặc cạnh tranh với đối thủ
- Không nên chạy khi biên lợi nhuận mỏng (dưới 20%), chưa tối ưu được listing sản phẩm, hoặc shop mới chưa có đánh giá
- Bắt đầu nhỏ: Thử với ngân sách 50.000-100.000đ/ngày, theo dõi ROAS (Return on Ad Spend), chỉ tăng khi thấy hiệu quả
Tính phí bán hàng tự động
Sử dụng công cụ tính phí bán hàng Shopee của chúng tôi để tính nhanh lợi nhuận cho từng sản phẩm.
Sử dụng công cụ tính phí